案例展示

如何分析行业及市场竞争环境?看这里教你知己知彼百战不殆!

为什么我们要做行业市场竞争环境分析?第一,找到产品的独特卖点以及缺点,通过竞品分析认清产品市场上的竞争实力,发扬长处、避开短处,把宣传重点明确在产品优势卖点上;第二,三人行必有我师,学习竞品优点,通过对竞品投放策略、营销策略的分析,并结合自身实际情况 ,取其精华,开拓创新。 第三,纵观全局,谋划于未然,通过对竞品的分析,能够对于陌生行业、市场竞争格局快速渗透了解,抓住市场先机,做有准备的营销策略之战。下面对于行业市场竞争环境分析方法,分三个部分分享。

在应用市场中寻找同行业类似产品相关APP如何圈定竞品,下面从直接竞品、潜在竞品、间接竞品三个方面进行分析。

这个就是跟我们的核心服务、市场方向、受众群体等与我们的产品基本一致,产品功能和用户需求相似度极高的产品。

产品功能和形态的解决方案不一样,但产品受众高度重合,针对用户需求同样可以达到满足,虽然也没有直接的利益竞争,但未来有很大的直接竞争风险。潜在也抢占了客户了解需求阶段的时间。

产品受众群体有共同特征,虽然产品提供的核心服务有所不同,但在特定场景会和我们形成一定的竞争关系。

可以获取的信息有:竞品App用户画像、人群重合度、竞品下载量,活跃度,趋势、竞品应用商店历史

可以获取的信息有: 竞品的信息流广告素材和类型、竞品的信息流广告投放数据预估。

③SEO/SEM收集工具:国内工具-5118站长工具、百度指数、360趋势、国外-similarweb、谷歌指数。

④产品体验收集工具:自己以及周围人使用产品,并进行记录产品体验优点及不足。订阅公众号,允许推送信息,注册多个账户,观察不同状态用户,不同操作情况下,看产品会如何施展下一步挽留或者深度开发工作。

⑤综合数据收集工具:搜索-在各大社交、搜索、求职等平台如微信公众号,百度,招聘平台等,关注行业数据、信息线索, 寻找信息经验分享,行业文章, 专业报告,大数据统计平台等。

产品策略分析的YES/NO法,从功能、 特点、优势、定位、 地域、模式等方面标记YES/NO,统计产品或者服务的重合度。重合度越高,竞争关系越明显。

明确目标用户,用户属性,兴趣偏好,消费习惯,洞察多场景多维度下的客户喜好等等。

目标客户从哪些平台渠道来,是搜索引擎、新媒体平台、还是官网、落地页、地推,根据数据情况形成渠道转化漏斗。

有哪些需求是客户刚需、尚未被满足,自身产品有哪些独特优势可以更好的满足消费者的需求。

产品优势提炼: 产品主打卖点、落地页说服逻辑;投放文案分析:素材形式占比、 词云分析、高频词对比;投放形式分析: 竞品文案分析、 媒体投放占比、 广告形式选择。

产品生命周期分为引入(启动)期、成长(拓展)期、成熟(稳定)期、衰退(衰落)期四个变化阶段。不同的生命周期做出不同的运营策略。

案例背景介绍:现需要对每日优鲜产出一份调研报告,虽然对用户和产品本身已经有了认知和了解,但对整体市场环境还是比较陌生,该如何在短时间内产出一份竞品调研报告呢?结合上面竞品分析策略方法,做出竞品分析案例展示。

1.寻找和圈定竞品:在应用市场中寻找生鲜相关APP寻找和圈定竞品。根据产品、服务和用户群体的重叠情况,对应直接竞品、间接竞品、潜在竞品的关系。

2.行业市场分析:竞品分析案例展示生鲜市场高速发展,电商生鲜市场未来可提升空间巨大。

①从slogan、模式简介、布局城市、覆盖范围、产品优势、产品定位等方面进行详细的对比,找出我们的优点和不足。

②使用YES/NO分析法,从是否有分类导购、商品检索、会员系统、充值系统、积分商城、商品评价等功能模块进行对比分析。

用户网购生鲜产品时看重的因素:大部分消费者最看重的是安全性,其次是品质、口味、品牌、价格以及口碑等。目前消费习惯已培育完成,以扩大用户群为首要任务。

用户受众年龄分布占比:24岁-30岁年龄段群体为主力军,占到40%左右,其次31岁到35岁占到30%左右。

用户受众城市分布概况:一线城市发展相对成熟,市场逐步下沉至京津冀、长三角及其他二三线城市。