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数字“食”代代餐行业如何借助朋友圈广告实现营销品效突围!

随着社会经济的不断发展和人们健康意识的不断增强,用户需求的增长推动代餐行业市场规模持续扩大。越来越多年轻人群对代餐食品的热衷偏向度明显提高,需求量也在逐步增大。

据数据显示,2017至2020年,中国代餐市场规模一直在呈不断上升的趋势,其中,2021年中国代餐市场规模将达924.3亿元,预估2022年也会有更高的增值。因此,随着各国代餐食品的种类不断丰富多样,消费者的需求量增强,代餐行业无疑在未来几年都会拥有着较好的发展前景。

与之同时,代餐行业随着资本热度的不断加强如:国外代餐品牌纷纷”抢滩”、各种琳琅满目的成熟食品品牌相继入局,加上互联网初创品牌的高频次“上线”,代餐市场红利期无疑日趋激烈。

在如此激烈的行业竞争中,各大代餐行业企业应该如何破圈,借助微信生态广告的力量使品牌成功突围,乘风破浪,济沧海呢?今天我们一起来探个究竟!

微信是一个拥有12亿+优质用户的社交平台,分为微信朋友圈广告、公众号文章底部广告及小程序广告三大板块,今天我要分享的是微信生态后疫情下,代餐行业携手微信广告投放期间擦出的品牌力量,广告主如何借助微信朋友圈广告投放策略,进行品宣引流,实现品效增收。

用户通过广告外层点击到关注页面或外层—落地页—关注公众号,即利用朋友圈广告的优势,精准触达行业目标意向客户并引流关注公众号,成为粉丝,挖掘出它们更具消费潜力的用户群体,形成属于自己品牌的私域流量。

与此同时,通过多频维护高潜目标用户,同时可以在加粉后通过限量9.9付邮低门槛尝鲜的福利链接,引导消费者下单,形成私域流量+复购的通道。

用户通过点击广告外层图片/文案/文字链直接跳转到商家的小程序产品介绍页面,直接触达到主推产品,可以让用户一键下单,缩短了宣传链路转化路径,更加有利于广告主快速转化。

在代餐行业推广主流链路中,增加简版原生页,二跳进入小程序商城的形式也是一个非常不错的链路选择之一。因为增加了简版原生态,可以使广告主更好的建立品牌信心,让更多的用户了解品牌知识,可以过滤掉部分无效人群,抓住精准意向用户触达,在提升销量的同时,品牌知名度的加深及品牌印象的树立更加分。

其实结合不同的广告主行业诉求,都是为了通过引流公域流量到私域,助力营销转化。除了关注公众号吸粉链路或小程序直购的单一链路,公众号加粉+小程序直购的双链路,也是不少广告主的推广选择。

公众号吸粉链路可以打造品牌私域流量的积累,让用户与品牌方直接沟通;小程序直购链路则是注重流量的收割和订单的转化。这两者相结合,更有利于帮助商家积累好产品的口碑和后期长效营销转化!

人群包+行业行为偏好(DMP付费人群包(小商城下单号码包)+定制行业偏好包:竞品、健康、代餐、减脂餐。

拓展包+排除包、DMP拓展人群包+排除已转化人群包+排除5次点击未转化人群包。

定向优化方面,广告投放一般分为测试期、培优期、增量期三个维度,把握好这三个优化维度,可以起到事半功倍的效果。

缩短测试周期并放量,提升最终效果:充分利用人工(素材制作量级:如素材团队和TCC团队以及账户操作和智能工具(深度转化动态创意DMP人群),优先测试历史跑量较好素材、 适当增加测试期预算,加快度过冷启动阶段,根据后端对应渠道调整具体计划预算,将前后端数据串联稳定账户投放模型。

资源位:高留存位高价拿量,稳定留存成本,跑量位置利用好赔付机制调控激活成本。

点击率提升:区分素材类型,多方向撰写文案,图片素材制作多方向构图多角度测试。

熟悉TSA广告审核规范,充分把控素材质量,提高过审率;使用有版权、授权素材,把控视频、图片制作质量,保证素材画质清晰、画面文案正确规范。

图片+视频,构建丰富的素材形式,一般建议图片素材占比90%,视频约10%左右,外层建议大图或者多图的形式,有利于提高广告点击率。

如是做单一小程序直购链路推广的广告主,建议首选大卡片,引人夺目;电商多品类广告主,外层一般优先建议选择多图轮播形式。

外层文案:一般以低价0元、9.9元等优惠力度大的活动信息吸引用户眼球,及博主测评、新品上市等字眼,增强用户点进去的冲动。

以带货博主/用户的身份去讲解产品的优势和卖点,种草力强,左博主右产品,产品视觉更清晰。

选取身材面貌好的模特,在运动中体现健美爱好,运动场景推荐代餐产品尤为合适。

展示WPI分离蛋白技术,突出无蔗 糖+低卡+零食口感+饱腹长卖点,清晰直观展现产品及产品活动。

场景多样设置,以原生运动场景,如瑜伽、健身画面,竖版视频更加符合用户观看习惯。

2)定向策略:定向主要以25-45岁人群为主,前期主投女性定向,账户度过冷启动放量时,增加男性定向及对应素材投放。

4)素材策略—营销活动:各类优惠活动设置丰富,关注营销节点,投放不同优惠,例如:xx节半价、限时抢购等。

6)投放亮点:该代餐公司朋友圈广告投放通过多链路、多新。品、多量化,打造爆品,不断测试优化,精准触达目标年轻用户等形式投放宣传。

140倍+的小程序gm V增速,稳定期下单ROI在1.2左右,销售额ROI 高于行业均值一倍,同比增速大大高于同期投放的天猫平台,最终取得了非常理想的投放转化,品牌知名度也大大提升,真正实现了品效成功突围!

在数字化经济日趋发展,行业竞争日益激烈及多元化的市场环境下,腾讯微信生态朋友圈广告无疑是众多商家企业想分一杯羹的主流社交平台,代餐行业作为当下食品行业子赛道的网红翘楚,抓住朋友圈广告平台的投放链路策略、素材定向等推广技巧,是非常重要的一环。

希望今天的内容分享,可以更好的帮助到代餐行业的企业商家在广告推广中抓准方向,乘风破浪济沧海,少走弯路,真正的实现品牌效果双丰收!